眼前果然不晃了。
竿子半天没动静。姜昭坐不住，转头问姜砚：“大哥，你跟番商做生意，话都不通，怎么谈价钱？”
姜砚想了想，嘴角翘起来：“我跟你讲一回。”
他把竿子在手里转了转：“那是前年秋天，在登州。来了一条海东的船，船主是个高丽商人，姓金，四十来岁，留着一把好胡子，他带了一船人参、松子，还有几捆纸。”
“纸？”
“高丽的纸，厚、韧，拿来糊窗户、写字都好。”姜砚说，“他来是要换茶，换瓷器。”
“那天偏偏不巧，替我们说话的那个通事吃坏了肚子，躺在客栈里起不来。金掌柜那边的通事，也不知道跑哪儿去了。我们两边的人坐在一张桌子前头，你看我，我看你，谁也听不懂谁。”
姜知让在旁边“嘿”了一声：“这个我知道。你回来说过。”
“爹别插嘴。”姜昭说，“后来呢？”
“后来没办法，就比划。”姜砚把竿子换到左手，右手竖起来，“先把参称了，斤数拿纸笔写在桌上，两边都认。然后他把一根人参搁在桌上，我把一包茶搁在桌上。他伸出四根指头。”
“四什么？”
“四包茶换一斤参。”姜砚说，“我摇头，伸出三根。那时心里想着，他总得往回拉一拉，拉到三包半，两边都有面子。”
“他拉了吗？”
姜砚停了一停：“他没拉。”
姜昭愣了一下。
“他一拍桌子，猛的点头，伸手就要跟我握。”姜砚说到这儿，自己先笑了，“我当时心里就咯噔一下。完了，价压得不够狠，他心里那个数，八成比三包还低。”
姜知让在旁边笑出了声，竿梢都跟着抖。
“我又不能反悔。”姜砚说，“手都握上了，生意人说话得算数。那一船参就照三包茶一斤换了。回去以后，我一宿没睡着，越想越觉得亏。”
“那到底亏没亏？”
“后来通事病好了，我请他去打听。”姜砚摇摇头，“打听回来，人家金掌柜把茶运回去，在他们那边卖了三倍的价。我这边的参，运到江南，卖了两倍半。”
姜昭眨眨眼：“那是两边都赚了？”
“都赚了。”姜砚说，“他觉得他占了便宜，我也觉得我占了便宜。第二年他又来了，进门就找我，伸出三根指头，还照这个价。”
“大哥还给了？”
“给了。”姜砚笑道，“这回我
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