鲁处长带了一个三人小组到江城，同行的两个人，一个是从装备部门借调来的参谋，姓韩，另一个是技术论证中心的工程师，姓刘。
动身之前，他通过装备部门的老关系联系了江城警备区，警备区把事转给了经开区人武部。
人武部的答复很干脆：可以安排，开飞金属那边我们熟，拥军安置的工作一直配合得不错。
第二天上午九点，会议安排在经开区管委会一间小会议室里，人武部的田部长负责引荐。
开飞金属来的是李建华，带了一个助理，负责记录。
鲁处长先开口：“装备部门近期在做单兵防护体系的优化论证，了解到开飞金属在防护插板方向有比较扎实的技术积累，希望能就相关合作事宜进行沟通。”
李建华说：“谢谢鲁处长专程跑一趟。开飞金属在防护插板方向确实做了一些验证工作，但目前没有进入装备配套体系的计划。”
鲁处长说：“如果我代表装备部门，希望就这款产品进行装备论证，开飞金属愿不愿意配合？”
“如果装备部门认为有必要，开飞金属可以配合。”李建华说，“但是我们的企业没有军工资质。”
“资质可以申请。”
李建华停顿了一会才开口：“我们的核心材料和核心工艺有特定的保密需求。在申请军工资质的过程中，会涉及保密审查和工艺披露。这一块我们暂时没有准备好。”
鲁处长没有立刻接话。
李建华接着说：“军品定价也有它的一套体系。我们的成本结构和传统的军工配套企业不太一样。这些都需要具体谈。”
鲁处长听明白了，李建华说的每一条都成立。但这些理由摆在一起，指向的是同一个方向：不进来。
“那你们和兵器研究所的合作是怎么回事？”
“横向合作，做了一些验证性测试。”李建华说，“测试做完了，报告交给研究所了。后续的定型、生产、销售，跟我们没有直接关系。”
“研究所那边说，后续生产需要用到你们的材料。”
“材料我们可以供。”李建华说，“谁要买我们都供。研究所要买也行，其他企业要买也行，都是一样的价格。”
鲁处长沉默了几秒。
“李总，我问得直接一点。如果军队想直接采购你们的插板，走什么渠道？”
“走不了。”李建华说得很干脆。
“什么叫走不了？”
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