了拍手上的粉笔灰。
“那咱们就来细化一下网点重组的招商策略。”
李向东翻着本子，抬头抛出疑问：
“光明，咱们之前不是已经碰过头，定下大框架了吗？”
“把所有的点位，按照地段和人流，划分成甲乙丙三级。”
“区域中心、人流量大的好位置评为甲级，咱们直接直营，打造成外资商场那样的旗舰店。市、县里的社区和工厂周边点位，评为乙级；乡镇评为丙级。”
“乙级和丙级这两类，目前已经拿出来登报，做成特许加盟店了？还要想什么？”
孙明也在旁边附和：
“是啊，这个传统方案挺清晰的。”
“甲级保本面，乙丙级快速回笼资金，咱们直接照这个往下推呗。”
刘光明摇了摇头。
“这个框架是对的，但我想了想......”
“如果只按这个套路去招商，咱们说不定还是不行，甚至招不来多少加盟商啊。”
这话一出，屋里几个人都愣住了。
“为什么？”
赵少强不解。
“咱们一方面，是名声在外，毕竟连日本财团都让咱们干趴下了，市里又给免了死账。”
“二是这供销社的网点，确实是好位置，不说是香饽饽，也算是优质资产了吧？”
“优质资产那是咱们自己觉得。”
刘光明想了想，还是决定这样说。
“咱们得结合沈市，甚至整个东北现在的国情来看。“
“供销社以前亏得连裤衩都不剩，店里连个好脸色的售货员都没有，现在咱们发个招商广告，说换了个南方老板，换汤不换药，人家会不会不敢掏真金白银？”
李向东眉头紧锁，细细一品。
“也是哦。”
“老百姓毕竟没见过世面，个体户怕打水漂。咱们光在报纸上喊口号、根本没有说服力。”
李向东看向刘光明，“刘总，那你说怎么搞？”
“不管直营还是加盟，不管咱们最后手头上有多少家直营，咱们得给这个甲乙丙的方案，来个升级版。”
“我这两天也在想。”
“周老师的书里，有个词，我觉得很好，我就拿过来用了。”
刘光明转过身，在黑板上重重写下四个大字：样板造势。
“第一步，咱们那七个位于沈河区跟和平区的甲级旺铺，绝
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