“这个简单。”
杨爱军从口袋里拿出随身携带的小本子，翻到空白的一页。
“先告诉她们，南康辣酱在省级食品展销会上获得过‘优秀地方食品’证书。”
“另外还有……”
杨爱军一边说，一边在本子上记录。
短短片刻，他已经写了大半页。
何志远最开始还耐心听着。
等杨爱军讲到瓶盖内侧的防伪暗记和包装复核制度时，他终于抬手打断。
“杨爱军同志，你先等一下。”
“我想告诉你，营业员每天很忙，她们没工夫替你们背一篇文章。”
杨爱军闻言一脸为难的说道：“可这些都是南康辣酱的优点。”
“你讲得太多，她们记不住的。”何志远说道：“真到了柜台上，顾客也不会站在那里听她们讲你们厂怎么登记原料、怎么检查灌装重量。”
“人家最常问的，无非是哪一种辣、多少钱一瓶、怎么吃，还有出了问题该找谁。”
杨爱军挠了挠头，脸上有些尴尬之色。
他原本以为，准备得越充分，便越能显出南康辣酱的优势。
可认真想想，自己刚才说的那些内容，大部分都是站在食品厂的角度。
工厂认为重要的事情，不一定是顾客最想知道的。
营业员每天面对那么多商品，更不可能把南康辣酱的生产过程全部记下来。
展销会期间，他遇到顾客便恨不得把所有优点一次说完。
那时候现场热闹，又能让人免费品尝，这种办法确实有效。
可第一百货大楼的柜台不是展销会。
顾客没有耐心听长篇介绍，营业员更没有时间替厂家从头讲到尾。
想到这里，杨爱军缓缓开口道：“是我想复杂了。”
张磊拿过桌上的纸笔，思考片刻，在纸上写下了几行字。
普通版，红绿双色商标，绿色圆点瓶盖。
辣度适中，可以直接下饭，也适合炒菜、拌菜。
偏辣版，深红色商标，红色圆点瓶盖。
辣味更重，适合喜欢吃辣的顾客。
写完之后，张磊把纸推到何志远面前，“让营业员记住这些内容应该没问题吧？”
何志远拿起那张纸，认真看了一遍，“没问题！”
杨爱军凑过去看了看。
自己刚才写了大半页，还只讲到工
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